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¿Por qué no hay venta de seguros totalmente online?

Comprar un seguro no es como comprar un objeto y las personas interesadas prefieren que un experto les explique los detalles de las pólizas que van a adquirir, consideró el director general fundador de Barrysafe.

“Hay un tema psicológico en los seguros, es un negocio difícil y complicado tomar decisiones, a la hora de entrar en detalles, cuáles son los límites, las coberturas, los deducibles, se vuelve difícil tomar decisiones por tu cuenta, “dijo Marmorek.

“No es como comprar un boleto en una plataforma como Despegar o Expedia, donde estás tomando un vuelo de la Ciudad de México a Guadalajara, sabes que te llevará de A a B, punto, pero cuando ingresas al seguro es un asunto mucho más complicado ”.

¿De dónde provienen las ganancias?

Con el uso de Berrysafe, ni el comprador ni el vendedor de seguros pagan honorarios y este último también recibe las mismas comisiones que en las ventas tradicionales.

Los ingresos de la plataforma provienen de las comisiones que les dan las propias aseguradoras, explicó Marmorek.

Como ventaja comparativa, agregó, Berrysafe tiene un trato directo con las aseguradoras para obtener ofertas y promociones que los agentes pueden tomar y ofrecer.

De esta forma, busca consolidarse como un marketplace para agentes, en el que puedan encontrar los mejores precios y una mayor velocidad de cotización.

Comunicación, siempre es el área de oportunidad

Raúl Valderrama lleva 3 años trabajando en el sector asegurador, principalmente en temas de adecuación y atención al cliente, pero a finales del año pasado decidió probar suerte en las ventas.

En noviembre, encontró la información para inscribirse en Berrysafe en la página del GNP y se registró, sin embargo, a la fecha solo ha recibido una solicitud de información y no ha realizado ninguna venta.

En entrevista con Forbes México, el agente explicó que, por ahora, nadie se le ha acercado para explicar en detalle las posibilidades de la plataforma y ni siquiera ha terminado de llenar su perfil, solo vio que había opciones para subir su datos.

También comentó que aunque maneja seguros GNP y Axa, no le interesa trabajar con más empresas ya que cada una tiene sus propias demandas y teme que las ventas que debe realizar se multipliquen y no pueda llegar a la objetivo.

Hijo de un hombre que trabajó durante más de 30 años vendiendo seguros, Valderrama cree que hoy, sobre todo por la pandemia, la tecnología debe entrar en el sector y confía en que le ayudará en su trabajo.


¿Requieres información de seguros? En Agente de seguros GNP estamos disponibles para brindarte asesoría los 365 días, escribe vía whatsapp, estamos para atenderte.


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