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Agente de seguros de Vida

El Agente de Seguros de Vida le asesora y vende el producto con base en sus necesidades de protección.

Agente de Seguros de Vida en México

Ser agente de seguro de vida, más que un negocio, es un estilo de vida.

No se trata de vender seguros, se trata de solucionar problemas.

Para vender Seguros de Vida, hay que tener una historia que emocione, que calme y seduzca.

Al cliente no sólo le interesa en qué puedo ayudarle, sino también cómo puede confiar en nosotros y para eso sirven las preguntas que lo inviten a compartirte parte de su historia y mantenerte callado mientras habla.

Puedes valerte de preguntas más profundas con tu cliente como:

  • ¿Qué deberíamos de lograr para que al terminar la entrevista tú encuentres que ha sido un tiempo valioso?
  • ¿Podría continuar tu negocio si tú fallecieras o sufrieras una incapacidad?
  • ¿Podría tu esposa continuar con el negocio o quien lo dirigiría?

Ante los posibles obstáculos, puedes responder así:

“Déjame pensarlo” Respuesta: Que bueno que lo deseas pensar, solo una cosa ¿tú sabes qué día vas a fallecer? Para que lo anote en mi agenda y te venga a ver una semana antes / ¿cuándo checas que tienes un salvavidas, antes de subir a un barco o cuando ya se está hundiendo?

“Dios se encargará…” Respuesta: Yo estoy 100% de acuerdo contigo, pero ¿quién crees que me mando contigo hoy?

“No creo en seguros de vida…” Respuesta: te entiendo, muchas personas no creían en seguros de vida, pero déjame hacerte una pregunta: si el seguro de vida fuera gratis ¿cuánta suma asegurada te gustaría tener? (Entonces si cree en el seguro, lo que no cree es en pagar en seguros )

Recomendaciones:

Cuando tenemos una póliza con Extraprima, hay que saberlo presentar: ejemplo: tengo una buena noticia te aceptaron con tus condiciones de salud y con la prima acorde a los términos.

Como vender más suma asegurada:

¿Qué crees?

Revisaron tu solicitud y por tus buenas condiciones autorizaron una mayor suma asegurada

(si lo necesita, puede agregar: Con solo presentar unos exámenes médicos).

Elegir al mejor Agente de Seguros de Vida

Elegir al agente de seguros de vida correcto es el primer paso importante para asegurarse de tener a su lado a la persona indicada al adentrarse en el mundo de seguros.

Tome la búsqueda de un agente de seguros de vida como si buscara a un doctor o abogado: busque diferentes opiniones y no se conforme con alguien con el que usted no se sienta cómodo.

Hay dos tipos principales de agentes de seguro: agentes de seguros independientes que representan múltiples compañías de seguro y agentes profesionales de seguros que trabajan exclusivamente para una sola compañía de seguros.

Agentes de seguros de vida externos

Debido a que los agentes de seguros independientes usualmente representan múltiples compañías, con frecuencia tienen una mayor variedad de pólizas y proveedores para escoger.

Esto es muy beneficioso si lo que busca es comparar precios de diversas compañías de seguro o si, debido a algún cambio en sus circunstancias, tiene que modificar su cobertura existente y buscar otras ofertas.

Hay algunas desventajas al trabajar con un agente de seguros de vida independiente.

Algunos consumidores prefieren la comodidad (y el posible ahorro) que se obtiene al trabajar con un solo proveedor de seguro.

Con base en sus necesidades, un agente de seguros independiente le puede recomendar que compre con diferentes proveedores en lugar de cubrirlo bajo una sola compañía.

Agentes de seguros de vida empleados

Agentes que trabajan para una sola compañía de seguro a veces son llamados “agentes cautivos.” Muchas veces los agentes de seguros de vida cautivos tienen un entendimiento profundo de las diferentes pólizas que su compañía ofrece.

Esto puede ser muy útil cuando busca un tipo específico de cobertura. Trabajar con un agente cautivo le podría dar la opción de “combinar” pólizas como de hogar y automóvil con un solo proveedor, lo cual puede resultar en un descuento en sus tarifas.

Los agentes profesionales de seguros cautivos podrían no tener la misma libertad de buscar la mejor póliza para cubrir sus necesidades específicas – especialmente si el proveedor de seguro ofrece productos limitados.

Elegir al mejor agente de seguros de vida

Una vez que usted sepa qué tipo de seguro de vida necesita, haga todo lo posible por encontrar a un agente que se especialice en ese tipo de póliza.

Para encontrar al agente profesional de seguros indicado para usted:

Pregunte a amigos y familiares sobre sus agentes de seguro de vida.
Investigue por qué sus amigos y familiares trabajan con sus agentes en específico y qué tipo de coberturas tienen.

  • ¿Cuál ha sido su experiencia con su agente?
  • ¿Comprendió el agente sus deseos y necesidades?
  • ¿Han tenido algún problema al tratar con la compañía de seguro?
  • Pregunte acerca de las tarifas que pagan.

Contacte a AMIS

Cada estado ofrece diferentes tipos de licencias de seguro.

Por lo tanto, el departamento de seguros de su estado puede proveerle respuestas imparciales a preguntas comunes.

También pueden recomendarle una compañía de seguros con buena reputación.

Pregunte.

Averigüe si el agente que está considerando se enfoca en clientes locales o si opera en todo el país.

Pregunte si es independiente y cuántas compañías representa.

  • ¿Cuáles son sus áreas de experiencia?
  • ¿Cuánto tiempo ha estado en el negocio?
  • Asegúrese de que el agente comprenda su situación y sus finanzas.
  • Él o ella debería trabajar con usted para encontrar la mejor solución.

Solicite una cotización

Antes de comprometerse con un agente de seguros de vida, pida un presupuesto por el costo de su cobertura en específico.

Recuerde que simplemente pedir un presupuesto no lo compromete a trabajar con ese agente.

Si tiene preguntas sobre su presupuesto, sobre la estabilidad financiera del proveedor de seguro o los detalles de su plan, no dude en preguntar.

Un agente profesional de seguros le dará las respuestas necesarias y no lo presionará a comprar un seguro que usted no necesite

Además del Agente de Seguros de Vida, en nuestra web tenemos:

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